钢铁产能过剩，同质化竞争日趋激烈，“坐等订单”盛况一去不复返，销售压力加大促使钢厂拼价抢单，这种“厮杀”直接造成了国内钢价持续低位徘徊，且此方式直接造成钢厂利润下滑甚至出现亏损，持久性不强。2011年以来，钢厂在保证销售公司总部正常的服务基础上，不得不将销售阵地前移，加强与贸易商、下游客户之间的沟通服务，以求稳固营销渠道。
国内一线钢厂在各地开设分公司、加工配送中心，供应Q345耐低温合金管，强化服务意识，一方面扩大了进口合金钢管厂在区域内的影响力，提升品牌竞争力，另一方面，细化对本区域内客户的维护工作。同时，钢厂主管销售工作的领导分不同时间段走访重要的客户，产销研队伍配合联动，跟踪客户意见，及时反馈要求，提升产品性能。
合金钢管价格调整意愿不强
合金钢管市场跌幅略有收窄，Q345耐低温合金管，幅度在50元/吨左右。钢坯在2000元大关有所支撑，Q345耐低温合金管公司，成品市场止跌情绪日渐滋生，不过考虑下游厂家已陆续停工，Q345耐低温合金管现货，钢需萎缩，供货及资金压力下上半周持续弱调30-50元，后半周则逐渐企稳，春节氛围开始显现。考虑下周即为月初，商家将陆续结款准备离市，交投氛围将合金钢管市场难有明显波动，预计主稳观望。成品利润薄弱，市场需求依旧萎靡，管价再现谷底。再加上受天气影响，终端采购需求萎靡，出货量一路下滑。部分城市价格下调幅度仍大，整体交投情况依旧延续弱势。具体来看，华东、华南地区：因近期外来低位资源不断冲击市场，库存压力增大，合金钢管商家心态较为恐慌，操作上积极抛货为主，市场价下跌幅度60-150元/吨不等。
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