印刷电商门户不是用来接单的
20世纪80年代，在美国很多大学计算机系里，教授都用一样的教科书教授“信息办理体系”这门课，这本书开宗明义就提出“过份弹性无法办理(Flexible is useless)”的正告，变成后来规划办理体系的第1条金科玉律。
咱们家里的灯泡、插头、水龙头、水管……能够从五金行买零件回来自个修理；汽车轮胎和钢圈能够任意替换品牌，这都得益于商品的标准化。但打印厂效劳客户，往往会满意其各种弹性需求。满意多样化的需求本来是竞赛的好战略，但即便如此，也没有一家打印厂能够来者不拒，有活就接。表面上如同打印效劳范围很广泛，实际上打印需求自动化来大量出产，无所不做底子不契合经济效益。
咱们仔细观察国外成功的网络打印公司，就会发现他们的页面会设置有“购物车”，像极了亚马逊这一类购物网站，最近国内打印电商此起彼落，大多数依样画葫芦都把要点放在页面的功用上面，唯恐功用无法比美竞赛对手。咱们好像都没想过，打印门户底子不是那些成功电商最首要的“生意窗口”。
一位客户也许会一起需求打印手1刺、信封、信纸等多样商品，打印门户也等待客户一次采购多样效劳，购物车的规划显然是必要的。
上网下单的打印客户，首先要注册登录，然后依据页面介绍了解公司所能提供的效劳，再选定打印项目，断定打印标准，例如纸张品种、印量、尺寸等，以及后加工的请求。而打印公司依据客户填写的详细请求，才干报价、接单，完结交易。
听起来这些都是打印门户的基本功用，再省也省不到哪去。那么为何说，页面不是网络打印公司首要的生意窗口？
公司分析国内的打印电商简直都提供了本来线下打印效劳的所有弹性，报价体系都很智能，能够精1确计算出各种打印条件组合的报价，如同一个经验丰富的打印厂事务老总在线上对客户的报价通常。
不错，今日国内很多打印厂都是老板亲身报价，因为市场报价容许度太低，事务员不敢报价，不是接到订单赔了钱，即是因报价高了一点导致订单流失。打印电商的电脑报价要有多智能，才干报出打败这些打印“老法师”的报价，才有时机抢到打印生意？
我有位从事打印职业的兄弟，刚开始他在网上报价，从来没有下文。后来渐渐地理出其间的道理-货比三家不吃亏，网上的客人和进店的客人秉持同样的心思。后来，再有人询价，营养品印刷包装，这位兄弟必定不会立刻报价，而是先留下对方的联络信息，隔一阵子再联络对方，问询“你问了几家报价，最1低的报价是多少”，终究他用比最1低价降一点的报价拿到生意。
但是，有10年以上前史的网络打印公司，如美国Vistaprint，他的页面虽也具备以上的基本功用，但与国内大多数打印电商最1大不一样就在于“报价”方法不一样。他们把印量和更多的标准限制为“套餐”，例如500张A4五颜六色单页多少钱，1000张多少钱；手1刺2盒或5盒多少钱……
公司分析国内电商为何无法如此报价？网络上的碎片订单货比三家，这么报价必定找不到生意。国外电商为何能够呢？因为他们的门户能够接单却不只为了接单，他们对于的效劳对象是“大客户”，即每次下单超越两个活的客户。每次下单一个活的客人，今日来不知道什么时候才会再来，无法等待，也无法用廉价的推广方法去影响其采购行为，所以这些电商运营网络打印十几年，即是让这些碎片化订单去找他人。
大客户才有也许保护，提供方便的接口，每次给你几十个活，如果要一个个订单信息渐渐输入，客户早就找他人去了。大客户事务量大且安稳，当然请求报价优待，谈好扣头报价，定时对账才是生意。
公司分析言而总之，打印电商门户开放标准化商品，需求专家报价才不会堕入上述报价的困境(太高没生意，太低却赔钱)；而不限制标准和数量，无法规划自动化的流程来办理和出产，也就无法构成规模去表现效益，失掉生长的方向。
以体系规划的观念再来看打印电商门户，成功电商的门户看起来像购物网站，但详细的购物操作并不契合网络买家的请求，当然就接不到碎片化的订单，而仿效他们的竞赛对手却看错了要点，将自个的门户网站作为搜集碎片化订单的窗口了。
IT技术重塑印刷
在数字化彩色桌面出版系统为印刷业带来最辉煌的增长和诱人的利润时期之后，20世纪90年代末，台湾很多印刷企业已经开始对于4000份以内的短版印刷订单没有兴趣，印刷包装公司，他们都在思考如何争取到大客户，如何获得大批量的订单，不屑于印量小、利润薄的业务。然而健豪在别人不愿意做的小批量、小订单里看到了商机，率先借助IT技术、互联网技术，将合版印刷模式发挥极1致，成就了今天的健豪。
归结起来，将IT基因导入企业的生产和管理流程是健豪有今天成绩的主要原因。那个时候，业内人士笑我是疯子，因我斥巨资建立健豪的IT部门，这个花费比投资海德堡或者小森的胶印机还要多，且更费心费力。但是健豪就是看准了要靠IT赚钱。
这些年，印刷市场的竞争点一直在变化，从开始的拼设备，到后来的拼低价，再到现在的拼IT技术、商业模式和物流。只有那些善用最1新的技术，黄山印刷包装，把握行业未来的印刷企业才能生存和发展。健豪通过IT和互联网技术逐渐实现了网络接单、自动化生产和配送流程，云端网络储存海量信息。健豪的业务范围从最初的三五种到今天的约6000种产品，产品细化到了纸张的选择和工艺的区别，涉及商业、书籍、包装等各类印刷产品。现在，药盒印刷包装，健豪每天的接单量至少有1.5万单，基本都是当天晚上10点截稿，隔日送到台内的任何地方。如果没有借助IT、互联网技术和强大的物流配送，健豪也很难实现。
国内印刷企业处境相似，越来越低的单价，越来越少的订单，越来越激烈的竞争，印刷企业很难突破，找到新的利润增长点。很多印企也来健豪参观、学习、取经，但要改变不能靠模仿，也是模仿不了的。经济环境不同，行业现状不同，企业特质不同，善用IT技术，完善自身的管理系统最为重要。
观察最近几年印刷技术发展可知，传统印刷的技术已经趋于稳定，而数码印刷的质量越来越好，单价越来越低，这也使得合版与短版将来生存的空间越来越小。假设数码印刷的单价每年降低30%，到2016年，2000张以下的印件，都没有使用传统印刷的必要性了，胶印机将无从处置。正因如此，健豪大举进入数码印刷，而进一步想用好数码印刷，IT技术亦必不可少。
众所周知，我们还建立了长荣健豪私有云系统，第1期大概是几百万GB，后续将会有几千万GB的存储容量无限追加，就像Google一样，可以为用户提供无限制的存储空间。印刷借助IT技术实现了一个又一个过去看来不可能完成的任务，合版印刷打破了成本的束缚，网络印刷打破了时空的束缚，云印刷又将给印刷业带来更低的印刷价格和成本、更好的质量、更快的速度、更佳的用户体验。大规模网络接单、快速处理数据、精细化合版印刷、快速物流配送的云印刷，其核心竞争力依然在于IT软件的研发、精细化流程管理能力。
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